SPT Test Potencial de Ventas

El SPT es una herramienta de evaluación diseñada para medir la predisposición de las personas para desempeñarse exitosamente en roles comerciales. Se enfoca en rasgos de personalidad, orientación motivacional y procesos cognitivos, proporcionando un índice global llamado Índice de Potencial de Ventas.

Extroversión Responsabilidad Estabilidad emocional Orientación hacia la tarea Orientación hacia el estatus Locus de control interno Autoeficacia

El cuestionario consta de 77 ítems, organizados en siete factores y un macro-factor que evalúan la personalidad y las motivaciones de los candidatos en el contexto de ventas. Extroversión: Tendencia a entablar relaciones interpersonales e interactuar de manera activa, abriéndose a los demás sin miedo a la hora de expresar pensamientos y sentimientos propios. Responsabilidad: Predisposición a realizar las tareas con esmero y de manera sistemática, prestando atención a la planificación y al control de las actividades. Definición oportuna de prioridades y el método a seguir para llevar a cabo las diferentes tareas. Estabilidad Emocional: Capacidad de manejar de manera funcional las propias reacciones (incluso en situaciones emocionalmente estresantes), manteniendo el control de sí mismo y evitando actuar de manera impulsiva. Orientación hacia la tarea: Empuje motivacional que lleva al sujeto a afrontar desafíos y perseguir objetivos siempre más difíciles. Es el deseo de ponerse a prueba y utilizar todo el potencial que se posee para alcanzar los mejores resultados. Orientación hacia el Estatus: Expresión de un componente extrínseco de la motivación, ahonda en el interés por las ganancias económicas y por la posibilidad de ocupar posiciones prestigiosas en el ámbito laboral. Locus de Control Interno: Tendencia a atribuir la causa de los eventos a uno mismo y al propio modo de actuar más que a agentes externos como la casualidad o la suerte. Autoeficacia: Entendida como la percepción que se tiene de uno mismo respecto del propio desempeño y la manera en la que se afrontan las situaciones. Es la creencia de ser una persona con los recursos necesarios para superar los problemas y capacidad de concentrar la atención en los aspectos positivos.