SPT | Test Potencial de Ventas

Evaluación de la predisposición a desempeñar exitosamente funciones en el área de ventas

SKU: N/D Categoría: Psicología Etiqueta: test

Descripción
Información adicional

Descripción del Test

El SPT es una herramienta de evaluación diseñada para medir la predisposición de las personas para desempeñarse exitosamente en roles comerciales. Se enfoca en rasgos de personalidad, orientación motivacional y procesos cognitivos, proporcionando un índice global llamado Índice de Potencial de Ventas.

Objetivo del Test

Identificar candidatos que tengan el perfil ideal para funciones en ventas, así como evaluar y desarrollar el potencial de las personas en roles comerciales. También se utiliza para medir la eficacia de programas de formación enfocados en mejorar el rendimiento comercial.

Ficha Técnica

Autores: Simone Bellini y Andrea Lattanzi.
Edad de aplicación: Adultos.
Ítems: El cuestionario consta de 77 ítems, organizados en siete factores y un macro-factor que evalúan la personalidad y las motivaciones de los candidatos en el contexto de ventas.
Tiempo de aplicación:Aproximadamente 30 a 35 minutos.
Validación:El SPT está basado en teorías bien fundamentadas como la “Teoría de los Cinco Grandes” y evalúa dimensiones clave como la extroversión, responsabilidad, estabilidad emocional, orientación hacia la tarea, orientación al estatus, locus de control interno y autoefficacia. Además, incluye una escala de control que mide la tendencia a proyectar una imagen excesivamente positiva, lo cual permite validar la autenticidad de las respuestas.